B
방산 수출 컴플라이언스 내비
3.25
파생 체인
단계 1
중동 군사 긴장 고조·방산 수출 확대
→
단계 2
방산 중소 하청업체 수출 기회 증가
→
단계 3
방산 수출 통제·ITAR/EAR 규정 컴플라이언스 자동화
문제
한국 방산 중소 하청업체(연매출 50-500억, 50-200인)가 중동·동남아 수출 계약 시 방위사업청 수출허가, ITAR/EAR 해당 여부, 최종사용자 증명서 등 복잡한 규제를 자체 법무팀 없이 처리해야 하며, 외부 로펌 자문 비용이 건당 500-2,000만원에 달한다. 규정 미숙지로 수출 지연이 평균 2-3개월 발생한다.
솔루션
수출 품목·목적지·최종사용자 정보를 입력하면 해당 수출통제 규정(방위사업법, ITAR, EAR, 바세나르)을 자동 매칭하고, 필요 서류 체크리스트·작성 템플릿·제출 일정을 생성한다. 규정 변경 시 자동 알림과 기존 계약 영향 분석을 제공한다.
NUMR-V Scores
NUMR-V Scoring System
| N Novelty | 1-5 | 시장 내 유사 서비스 부재 정도. 경쟁사 0개 = 5, 10+개 = 1 |
| U Urgency | 1-5 | 사용자가 지금 당장 필요로 하는 긴급성. 트렌드 부합 + 시급성 |
| M Market | 1-5 | 타겟 시장의 크기와 성장 가능성. 프록시 지표 기반 (LLM 추정 X) |
| R Realizability | 1-5 | 1-2인이 실현 가능한 정도. 기술 난이도 + 데이터 확보 용이성 |
| V Validation | 1-5 | 시장 검증 통과 여부. 경쟁사 분석 + 수요 프록시 + 타이밍 |
SaaS N=.15 U=.20 M=.15 R=.30 V=.20
Senior N=.25 U=.25 M=.05 R=.30 V=.15
실현성 (70%)
실현성 분석
| 기술 복잡도 | / 40 | 핵심 기술 스택의 난이도. low=40, medium=24, high=10 |
| 데이터 접근성 | / 25 | 필요 데이터의 확보 용이성. user_generated=25 → proprietary=4 |
| MVP 일정 | / 20 | 최소 기능 제품 구축 소요 기간. 2주=20, 1개월=12, 3개월=8 |
| API 보너스 | / 15 | 공공 API 활용 가능 시 보너스. 매칭 API가 있으면 가산 |
시장 검증 (56/100)
검증 분석
| 경쟁 분석 | / 20 | 경쟁사 검색 결과 기반. 적절한 경쟁 존재 = 시장 검증 |
| 시장 수요 | / 20 | 검색량, 뉴스 언급 등 프록시 지표. 실제 수요의 간접 증거 |
| 타이밍 | / 20 | 현재 트렌드와의 부합도. 규제/기술 변화 시점 적합성 |
| 수익 참조 | / 15 | 유사 비즈니스 모델의 수익 사례. 실제 과금 레퍼런스 존재 여부 |
| 곡괭이 적합 | / 15 | 곡괭이 전략 부합도. 도구/인프라 제공 관점 적합성 |
| 1인 구축 | / 10 | 혼자서 MVP 구축 가능 여부. 외부 의존성 최소화 정도 |
기술 요구사항
백엔드 [medium]
AI/ML [medium]
프론트엔드 [low]